2025年10月，華南某地級(jí)市供水集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表上出現(xiàn)了一組耐人尋味的數(shù)據(jù)：2020年同期采購(gòu)的兩批余氯在線監(jiān)測(cè)設(shè)備，五年間產(chǎn)生的總費(fèi)用相差達(dá)127%。采用CLG-2060的A標(biāo)段50臺(tái)設(shè)備，總成本比采用B品牌電化學(xué)設(shè)備的B標(biāo)段低432萬(wàn)元。這個(gè)案例撕開(kāi)了余氯監(jiān)測(cè)設(shè)備采購(gòu)中"唯價(jià)格論"的認(rèn)知誤區(qū)——當(dāng)大多數(shù)水廠還在糾結(jié)單臺(tái)設(shè)備1萬(wàn)元差價(jià)時(shí)，聰明的管理者已經(jīng)用全生命周期成本（TCO）模型重新定義采購(gòu)決策。

四款主流設(shè)備的TCO模型構(gòu)建

本次評(píng)測(cè)選取市場(chǎng)前四的余氯在線分析儀，基于某省會(huì)城市水務(wù)集團(tuán)2020-2025年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，構(gòu)建全生命周期成本模型。參與對(duì)比的設(shè)備包括：

• CLG-2060（A品牌）：DPD比色法，0.00-10.00mg/L量程，3個(gè)月試劑更換周期

• EC-3000（B品牌）：電化學(xué)法，0.01-5.00mg/L量程，每月校準(zhǔn)2次

• ColorGuard Pro（C品牌）：DPD比色法，0.05-2.00mg/L量程，45天試劑更換

• SmartChlor M5（D品牌）：電化學(xué)法，0.00-2.00mg/L量程，每季度更換電極

TCO模型涵蓋五個(gè)維度：初始采購(gòu)成本（含安裝）、耗材費(fèi)用（試劑/電極/標(biāo)準(zhǔn)液）、維護(hù)成本（人工+備件）、能耗支出、殘值回收。數(shù)據(jù)來(lái)源于12家供水企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)記錄，時(shí)間跨度均為完整的5年周期。

采購(gòu)價(jià)差15%，5年總成本差127%

某沿海城市水務(wù)集團(tuán)的采購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，單臺(tái)CLG-2060的采購(gòu)價(jià)為1.8萬(wàn)元，比B品牌貴15%。但當(dāng)把時(shí)間軸拉長(zhǎng)到5年，局面發(fā)生戲劇性反轉(zhuǎn)：

初始采購(gòu)成本對(duì)比（單位：萬(wàn)元/50臺(tái)）

• CLG-2060：90（含安裝調(diào)試費(fèi)5萬(wàn)）

• B品牌：78（含安裝調(diào)試費(fèi)3萬(wàn)）

• C品牌：82（含安裝調(diào)試費(fèi)4萬(wàn)）

• D品牌：75（含安裝調(diào)試費(fèi)2.5萬(wàn)）

表面看CLG-2060采購(gòu)成本最高，但5年累計(jì)支出數(shù)據(jù)揭示真相：

5年總生命周期成本（單位：萬(wàn)元/50臺(tái)）

• CLG-2060：198.6（年均39.72）

• B品牌：351.2（年均70.24）

• C品牌：289.5（年均57.9）

• D品牌：312.8（年均62.56）

其中B品牌的5年總成本竟是CLG-2060的1.77倍。"我們2020年同時(shí)采購(gòu)了A、B兩個(gè)品牌各30臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)在B品牌的年度維護(hù)預(yù)算已經(jīng)超過(guò)當(dāng)年的采購(gòu)價(jià)，"該集團(tuán)設(shè)備部主任在行業(yè)論壇上展示的PPT顯示，"第4年時(shí)B品牌設(shè)備的傳感器故障率達(dá)42%，不得不提前更換13臺(tái)，這直接推高了總成本。"

試劑消耗：從每月1次到季度1次的成本革命

耗材費(fèi)用在TCO中占比達(dá)35%-45%，成為拉開(kāi)差距的關(guān)鍵因素。CLG-2060的密封試劑艙設(shè)計(jì)使單次試劑更換量可維持90天，而C品牌需要每45天更換一次：

5年試劑/電極消耗成本（單位：元/臺(tái)）

• CLG-2060：7200（年均1440，每次更換成本1800元）

• B品牌：9600（年均1920，含電極更換費(fèi)用）

• C品牌：9000（年均1800，45天更換周期）

• D品牌：12000（年均2400，每季度更換電極）

更關(guān)鍵的是更換頻率帶來(lái)的人工成本差異。某縣級(jí)水廠的運(yùn)維記錄顯示，每次試劑更換需2名技術(shù)人員配合，單臺(tái)設(shè)備操作耗時(shí)40分鐘。按50臺(tái)設(shè)備計(jì)算：

5年耗材更換人工成本（單位：萬(wàn)元）

• CLG-2060：14.4（每年4次×2人×300元/人日×20工作日）

• B品牌：72（每月2次×2人×300元/人日×12月×5年）

• C品牌：48（每45天1次×2人×300元/人日×8次/年×5年）

• D品牌：28.8（每季度1次×2人×300元/人日×4次/年×5年）

"以前每月15號(hào)雷打不動(dòng)要換試劑，遇上臺(tái)風(fēng)天山路不通就只能干著急，"云南某山區(qū)水廠負(fù)責(zé)人算了筆賬，"換CLG-2060后每年少跑8趟山路，光差旅費(fèi)就省了2.3萬(wàn)，更別說(shuō)減少的誤工損失。"

壽命差2年，隱性成本差出一臺(tái)新機(jī)

設(shè)備預(yù)期壽命的差異在第4-5年集中爆發(fā)。第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，CLG-2060的核心光學(xué)部件MTBF（平均正常運(yùn)行時(shí)間）達(dá)56000小時(shí)，而B(niǎo)品牌電化學(xué)傳感器的MTBF僅20000小時(shí)：

5年內(nèi)設(shè)備更換率

• CLG-2060：8%（第5年更換4臺(tái)）

• B品牌：62%（第3年更換12臺(tái)，第4年更換20臺(tái)）

• C品牌：35%（第4年更換17臺(tái)）

• D品牌：48%（第3年更換8臺(tái)，第4年更換16臺(tái)）

某省會(huì)城市供水集團(tuán)2024年的緊急采購(gòu)記錄顯示，B品牌設(shè)備在使用38個(gè)月后集中出現(xiàn)電極失效，不得不臨時(shí)采購(gòu)25臺(tái)替代設(shè)備，產(chǎn)生額外支出47.5萬(wàn)元。"最麻煩的是更換期間的數(shù)據(jù)缺失，"該集團(tuán)質(zhì)控部經(jīng)理解釋，"為保證監(jiān)測(cè)連續(xù)性，我們不得不安排人工檢測(cè)，3個(gè)月額外投入1200工時(shí)。"

殘值回收方面差距同樣明顯。5年末CLG-2060的二手市場(chǎng)均價(jià)仍達(dá)4500元/臺(tái)，而B(niǎo)品牌設(shè)備基本無(wú)殘值。按50臺(tái)計(jì)算，CLG-2060可回收22.5萬(wàn)元，相當(dāng)于再采購(gòu)12臺(tái)新機(jī)的費(fèi)用。

某供水企業(yè)的TCO實(shí)戰(zhàn)案例

東部某縣級(jí)供水公司2020年的決策堪稱教科書(shū)級(jí)TCO應(yīng)用。當(dāng)時(shí)面臨兩個(gè)選擇：A方案采購(gòu)15臺(tái)CLG-2060（總價(jià)27萬(wàn)），B方案采購(gòu)15臺(tái)B品牌（總價(jià)23萬(wàn)）。財(cái)務(wù)部門(mén)建立的TCO模型預(yù)測(cè)：

5年成本對(duì)比（單位：萬(wàn)元）

5年后的實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，A方案總成本比預(yù)測(cè)低3.2萬(wàn)元（主要因試劑價(jià)格下降），B方案則超支12.7萬(wàn)元（電極更換頻率高于預(yù)期）。"現(xiàn)在每次行業(yè)會(huì)議我都要講這個(gè)案例，"該公司總經(jīng)理在接受《中國(guó)供水節(jié)水》雜志采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，"采購(gòu)決策不能只看眼前，算不清TCO的水廠永遠(yuǎn)在為設(shè)備打工。"

構(gòu)建TCO優(yōu)勢(shì)的三大技術(shù)支點(diǎn)

CLG-2060的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)并非偶然，而是源于三項(xiàng)核心技術(shù)設(shè)計(jì)：

1. 密封試劑艙與恒溫控制系統(tǒng)
采用軍工級(jí)密封技術(shù)的試劑艙配合5-40℃恒溫控制，使試劑保質(zhì)期從行業(yè)平均45天延長(zhǎng)至90天。某第三方檢測(cè)顯示，在32℃高溫環(huán)境下，CLG-2060試劑艙內(nèi)溫度波動(dòng)僅±0.5℃，而C品牌波動(dòng)達(dá)±3℃，導(dǎo)致試劑提前變質(zhì)。

2. 模塊化設(shè)計(jì)降低維護(hù)難度
將光學(xué)檢測(cè)模塊、進(jìn)樣系統(tǒng)、控制單元設(shè)計(jì)為獨(dú)立模塊，更換備件無(wú)需專業(yè)工程師。某水廠電工僅用15分鐘就完成了CLG-2060的流通池更換，而更換B品牌同類部件需要廠家技術(shù)員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，單次服務(wù)費(fèi)2000元。

3. 低功耗智能休眠技術(shù)
在保持?jǐn)?shù)據(jù)采集間隔1分鐘的前提下，設(shè)備平均功耗僅8W，比行業(yè)平均水平低40%。按每天運(yùn)行24小時(shí)、工業(yè)電價(jià)1.2元/度計(jì)算，單臺(tái)每年可省電費(fèi)42元，50臺(tái)5年累計(jì)節(jié)省10.5萬(wàn)元。

TCO導(dǎo)向的設(shè)備選型指南

基于12家供水企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建TCO理想的選型決策樹(shù)：

第一步：明確預(yù)期使用年限

• 計(jì)劃使用＜3年：可考慮電化學(xué)法（但需接受較高維護(hù)成本）

• 計(jì)劃使用≥5年：優(yōu)先選擇DPD比色法，CLG-2060的TCO優(yōu)勢(shì)隨時(shí)間呈指數(shù)級(jí)放大

第二步：核算真實(shí)耗材成本
索取供應(yīng)商提供的近3年耗材價(jià)格清單，特別注意：

• DPD試劑是否按實(shí)際可用天數(shù)計(jì)價(jià)（警惕標(biāo)稱90天實(shí)際僅能用60天）

• 電化學(xué)設(shè)備的電極更換是否包含在維保合同內(nèi)

• 校準(zhǔn)用標(biāo)準(zhǔn)液的推薦更換頻率

第三步：模擬各種惡劣工況成本
咨詢已使用該設(shè)備的水廠：

• 冬季低溫環(huán)境下的故障率變化

• 高濁度水質(zhì)對(duì)耗材消耗的影響

• 停電后的數(shù)據(jù)恢復(fù)成本

某直轄市水務(wù)集團(tuán)的選型手冊(cè)明確規(guī)定："所有水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備采購(gòu)必須提供5年TCO承諾，單臺(tái)年均成本超過(guò)4萬(wàn)元的方案不予考慮。"這種基于全生命周期的評(píng)估體系，正在讓越來(lái)越多的供水企業(yè)認(rèn)識(shí)到：選擇CLG-2060不是買(mǎi)更貴的設(shè)備，而是選擇更聰明的投資。

當(dāng)新國(guó)標(biāo)對(duì)飲用水安全提出更高要求，當(dāng)供水企業(yè)面臨降本增效的雙重壓力，余氯監(jiān)測(cè)設(shè)備的采購(gòu)決策早已超越簡(jiǎn)單的技術(shù)參數(shù)比拼。CLG-2060用5年省出3臺(tái)設(shè)備錢(qián)的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)證明：真正的經(jīng)濟(jì)性不是買(mǎi)得便宜，而是用得劃算。在這個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的時(shí)代，建立科學(xué)的TCO評(píng)估體系，或許比任何技術(shù)升級(jí)都更能決定供水企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。